ASO114

从黑客到数据王国的缔造者,他说自己只是个“坏孩子”.....

小湿妹 • 1年前发布

初识张林,是在上海的一次搜索营销会议上,这个书生气的大男孩作为分享嘉宾大讲冷笑话,惹得大家忍俊不禁他却在台上不苟言笑的事迹给我留下深刻印象。

3月1号,他带领团队入驻3W唯你孵化器,我们又结下了小小的缘分。轻松活泼的氛围之下,却听说他是目前国内玩SEO混到最高管理层的人,当即对他产生了好奇,然而苦于一个正式的机会。直到这次安排我采访一个创业者,没想到是他。

因为一次次相遇,这个年轻的创业者身上有什么好玩的故事,又是什么契机促使他去创业,他最终想把团队带往何方,都成为我的兴趣所在。

坏小孩到18岁硬件工程师

张林没上过正经的大学,只有一年多的中专学历,但他利用在校期间却自学完了大学全部计算机专业课,不仅为后来的技术累积奠定了最坚实的一步,也为自己的学生生涯增添了许多“光荣事迹”。

“我读书那会最喜欢做的事就是上网,但是上网要按时收费,学生嘛,都穷得很,于是我就想着法子破解网管密码,当时把市区主要网吧的网管密码破解完之后直接写在黑板上,让班上同学都能免费上网,他们都夸我是‘天才’!”张林笑言。

中专毕业时,一家显卡企业来校招聘,凭借过硬的技术,只一轮面试张林就顺利通过,虽然只有18岁,却名正言顺地成了一名有自己独立办公室的硬件工程师。

“厂里的总工程师很信任我,得知我擅长软件,就把这块业务都交给我。”那时张林做的一大主业就是把128M的显卡,通过硬件线路改造,让软件测成512M,然后再用十六进制的方式进入BIOS修改数据并促成极限超频,“市场上只要有新显卡推出,我马上就能以不到1/5的成本制造出同款,在造假和山寨盛行的年代,个人是无法做出太多选择的。”

黑客到技术总监

从学生时代开始,黑客技术就是张林最大的爱好,成为黑客组织EST的核心成员,常年混迹于ChinaUnix等老牌技术社区,似乎都没什么奇怪。

“谁都有过年少轻狂,我也不例外。”原来有段时间经济十分困难,张林便用Delphi写了几个木马来盗取被感染用户的游戏和QQ账号,QQ号直接批发出去,游戏号就卖装备卖等级,“由于我写的木马主流杀毒软件都查杀不了,虽然内心非常兴奋,但理智却最终让我三个月后收了手,而圈内有些朋友没有及时悬崖勒马,最终走上了不归路。这件事让我深刻意识到,技术应该用来改变生活,而非毁掉生活。”此后,张林的事业可谓一帆风顺,进入一家网络公司后不到一年时间就从程序员升职为技术总监。

技术+营销才是归宿

“当时公司经营的电商平台每天流量只有几千,业绩并不明显,出于技术人的敏感,我开始研究搜索排名算法。”结果在算法引入程序之后,短短3个月时间平台流量就冲到了3万以上,“这是同期竞争对手每年要花千万级的广告费,才能做到的量。”公司蒸蒸日上迎来了A轮融资,老板出于信任,任命张林为营销副总,“可能是财大气粗,和业内人一样,我也疯了似的投广告,但业绩并不出色,随着接触的营销同行越来越多,却慢慢发现自己格格不入,用现在的话说是情商比不过人家,段位没人家高,这让我萌生了转行的念头。”

2014年,张林彻底陷入了继续做营销还是回到技术的纠结难题中。转折出现在上海的一次投资者年会上,张林认识了几位已经获得融资的技术培训平台创始人,经过交谈,张林发觉机会来了。“我的技术不比他们差,却比他们更懂营销,不就是做平台嘛,以前刚学PHP时,就做了一个PHP开发资源网,流量做能做到几万。更不用说后来为电商平台引流获得千万级美金融资的事了,我有这个资源和能力,所以我能做。”

APP数据服务平台ASO114诞生

说干就干,张林火速从公司辞职,开始搭建自己的数据王国。之所以选择ASO,一方面基于自己已有的技术沉淀,另一方面,是市场释放出来的巨大利润空间。目前,苹果市场份额只有25%不到,而安卓在国内的市场份额却高达70%,在国外,开发者要看安卓数据,直接用Appannie看Google Play就行,但国内的安卓市场却群雄割据,大局未定,急需一款大数据平台可以支撑开发者掘金安卓市场。“我从一开始就没有打算做别人一样的产品,如果只做苹果的榜单、排名及关键词分析,目前已有的竞品就已经够了。”

在找到技术合伙人后,张林花了一年时间,把安卓的关键词分析和权重评测系统开发完成,在2016年3月正式发布。张林强调:“ASO114是国内唯一一家提供安卓关键词分析和权重评级的平台,其它平台最多提供安卓榜单排名和官方已公布的下载量数据。采集数据工作很简单,但没多大价值,因为ASO的核心是关键词分析,没有关键词分析,安卓的ASO就等于没有,所以我们才花了如此多的时间,来做一件我们认为真正有意义的事。”

重新定位,ASO114成行业变革者

在ASO114诞生之前,很多人将ASO理解为App Store Optimization,认为ASO只是单纯面向苹果市场的应用排名优化,实际上,这种认知存在很大误区,准确来说,ASO的英文标书应该是App Search Optimization,翻译成中文是“应用搜索优化”,即让用户在搜索应用时,让开发者的APP排名更靠前。

由于业界缺乏一个有效的数据平台可以让开发者瞬间评估出其ASO的成效,所以ASO114研发出权重系统,“把应用覆盖关键词数量、覆盖关键词指数、关键词搜索排位三大因素综合起来,就可测算出每一个词可获得的预估流量,把这些词相加,得出当前市场的搜索下载总量,再把这个下载总量与权重分级评定对应起来,就是这款应用的权重。”张林介绍。

目前ASO114将权重定义为两种,一种是苹果IR(iOS Rank),另一种是安卓AR(Android Rank),两者取值均分9个区间共10级,开发者可以在搜索应用后1秒内根据权重测算出应用的搜索下载量情况。截至目前,ASO114平台数据总体量超过3000亿,覆盖iOS市场App198万,安卓市场App200万,同时已累计注册应用开发者超过27万。

盈利在望,ASO114持续良性运作

每一种模式不管说得多高大上,最终还是要回归能否盈利这个本质问题。张林说,ASO114的盈利模式很清晰,一是标准的SaaS服务,根据账号使用权限和时长计费;二是面向中小开发者的标准化ASO服务套餐;三是提供面向大客户的定制化服务。

ASO114计划在3年时间内,打造成为一家以覆盖移动应用监测的平台,为移动应用开发者提供更开放,更灵活,更全面,更及时的数据分析平台,以大数据为支撑,为开发者降低推广成本,用数据为运营和推广提供决策依据。

接下来,ASO114将在北京、上海、广州、成都、杭州等地开发者聚集地展开全国巡回线下沙龙,目前在厦门、深圳两场沙龙均已取得圆满成功,张林表示,希望以此创造机会与全国各地开发者面对面交流,同时,在交流的过程中听取意见,为开发者们提供更加完善的服务。

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